】專欄，旨在分享近一週內來自寵物行業不同角色定位的從業者，對目前寵物行業的觀點、看法以及思考。

　　正如中國制造正在走向中國創造的歷史進程一般，國產寵糧從不缺好產品，卻缺乏行業標準或者說是品牌標桿。

　　以美國為例，美國飼料管理協會（AAFCO）在制定了較為詳細的寵物食品營養方案，規定了各類營養素的最低水平，這已成為業內廠商的指導標準。在歐洲凱時官網，也有寵物食品工業協會（FEDIAF）在負責類似工作。

　　一個尷尬的局面出現了：真正注重產品的國產寵糧需要以符合國外標準作為宣傳點，以此證明自身品質。

　　從客觀情況來說，進口品牌依託商業化寵糧發展時間較久的成熟市場，在配方與供應鏈生產等方面先發優勢明顯，消費信任程度更高。

　　北美、加拿大等主要來源國，寵糧企業至少實現了較高素質的自我監管。但對于國內大部分國產品牌而言，品牌方更偏重于能直接產生經濟效益的營銷推廣。原料品質由代工廠把關，產品質量取決于代工廠，產品真實品質需要打一個問號。

　　其次，成熟寵糧品牌的產品上新，需要一定的研發週期與喂養實驗，觀察適口性、排便情況、皮毛和身體健康，來驗證寵物使用後效果，而部分國產品牌的並無自研配方，大多把代工廠提供的配方模版微調，僅進行適口性與耐口性測試。

　　但進口寵糧翻車事件的頻繁發生，印證了並非所有的進口寵糧都足夠優秀。如《2020 年中國寵物行業白皮書》顯示，國內寵物健康情況正在惡化，肥胖成為主要健康問題，21.5% 的寵物狗與 21.5% 的寵物貓都被肥胖困擾，寵物貓狗皮膚、泌尿凱時官網、腸胃、腎髒問題分別有所加劇。

　　一部分進口和國產膨化幹糧產品，在明知膨化設備不能添加高比例鮮肉的情況下，涉嫌虛假現場的高比例鮮肉原料聲明，進一步加深了信任危機。

　　其中固然有寵物主健康意識增強的因素，但佔據中高端市場主力的進口品牌亦難辭其咎。高磷高鹽高脂的不健康配方、以多種豆品原料混淆配料表排序掩蓋植物蛋白總含量的產品、與進口登記許可不符的虛假中文標簽、借助歐美和中國官方對于新鮮原料定義不同產生的虛假翻譯…… 成為縈繞在寵物主們消費後的隱痛。

　　所以，盡管在市場份額上已經完成了相當的國產超越，但品質、配方、標準一類的行業話語權，尚且失落在進口品牌手中。事實證明，國內的寵糧市場需要一個引領者，去消弭國產品牌與消費者間的認知偏差。

　　前幾年護膚界興起 “成分黨”，不少小眾國牌借機上位，同樣的故事也在寵物市場上演凱時88KB88，。這也反映了國產寵物品牌營銷思路的轉變。

　　最初國產品牌主要靠與大流量的寵物博主合作，來推廣自家產品。和其他領域新消費品牌經歷過的一樣，依靠博主的流量導入，確實能換來好看的銷售數字，但並不長久。

　　而這批養寵主力軍有高學歷、善搜索等特點，他們很難被傳統廣告誘惑，對博主的推薦也將信將疑。但他們極其相信 “科學的力量”，即落在紙面上的數據與成分。

　　“找到對的人說對的話非常重要。因為成分黨和數據黨，在養貓的小圈子裡是天然具有權威性的 kol/koc，他的選擇能夠影響到身邊非常多的用戶。” 貓糧品牌高爺家品牌合伙人盛晨成表示，傳統的營銷手段對新一代消費者並不奏效，新興國產品牌更容易通過主動將產品透明化的做法獲得消費者青睞。

　　有 KOL 們背書、有白紙黑字的數據，國產品牌就有了調高價格的底氣，同時還可以靠 KOL 向消費者灌輸理念。“寵糧品牌三月一換、貓砂從豆腐到混合，不就是他們整出來的 。” 一位品牌經銷商透露，與 KOL 攜手鼓吹新概念是圈內常態。

　　同時他表示，有些 KOL 其實就是品牌自造的宅女偵探桂香下載。“孵化期發大量幹貨，中立測評各種產品，博取用戶信任。有了一定基礎的粉絲後，就可以向大牌開砲，各國標準不同，想找毛病怎麼都能找出來。外國糧翻車有些是真，有些不過誇大其詞，再不經意地訴訴苦，稱自己動了別人蛋糕，塑造勇士形象，最後順理成章地推自家產品，良心好國貨。”

　　除了信數據，這批年輕寵主也更感性宅女偵探桂香下載，更容易被細節打動，國產品牌正在投其所好。最典型的莫過于最近 pidan 聯合新世相，邀請畢贛導演拍攝品牌首支短片《破碎太陽之心》。

　　或許在路人眼中，這部短片讓人兩眼一抹黑。比起直接賣貨，故作深沉思考人寵關系實在有些做作。但在一些寵主看來，這正是品牌建設的體現。“能呈現出這樣一部片子，至少說明他們在思考人寵關系了不是嗎？如果說一個純賣貨的品牌和 pidan 擺在我面前，售價差不多的情況下，我還是會選擇有點情懷的那個。”

　　“國產寵物糧主要優勢在性價比，進口寵物糧主要優勢在安全和營養全面。” 一家寵物店的店長介紹，“進口寵物糧價格較高，尤其是近兩年物流費用上漲，進口寵物糧價格更是節節上升，因此近年來國產寵物糧的優勢明顯。”

　　對于國產寵物糧是否存在安全隱患的問題，該店長表示，給寵物食用國產寵物糧得看其成分，大部分國產寵物糧不會標注適合的寵物年齡段和品種，很多時候是需要專業人士指導的。相比之下，進口寵物糧的細分品類區別做得較好KB88凱時唯一官網登錄，會針對不同年齡段、品種甚至特殊體質的寵物做出詳細的區別。

　　以狗糧為例，目前狗糧可以分為無谷物狗糧和含谷物狗糧，無谷物狗糧主要對應低敏性口糧，因此很多外資產品會在包裝上特意注明為低敏性口糧，雖然國產寵物糧也有部分無谷物配方狗糧，但很多時候並未特意標明是否為低敏性口糧，只能由導購員或者購買者通過配料表自行判斷。

　　綜上所述，進口寵物糧的優勢在于對不同的寵物品種、年齡階段、所處狀態有相應的細分產品，且會在包裝上有所說明，但部分國產寵物糧並未專門區別產品類別。根據《2021 寵物食品行業消費洞察報告》，在挑選品牌時，購買者最關注口碑，其次是性價比、便捷度等因素，也有 34％的消費者開始關注品牌產地。

　　值得注意的是，近年來寵物零食也是非常受消費者追捧的產品之一凱時KB88官方網站，。記者在多個寵物店注意到，相關產品幾乎以國產零食為主，在線上平台也是如此。對此，業內人士李紅告訴記者，進口寵物零食的價格相較于口糧更為昂貴，尤其是進口貓罐頭、狗罐頭等產品，其價格超出了很多消費者的預期和消費能力，且進口寵物零食的毛利確實太低，所以進口寵物零食較為少見。

　　反觀國產的寵物零食，在產品形式上較為多樣，且價格低廉，從多個線上平台的消費者反饋來看，確實受到了寵物主人的喜愛。記者還注意到，在京郊的某寵物用品批發市場，同樣的零食產品價格較零售價降低了約 30%。一名批發老板告訴記者，目前寵物零食是利潤較高的一種，尤其以貓零食格外明顯，“消耗量越小的寵物，其寵物零食售價就越高，這是目前市場的普遍狀況。”

　　目前國內寵物市場的發展逐漸趨于成熟化，意味著寵物產業結構必須朝著精細化管理方向穩步前進凱時官網。現階段我國農業部認可的獸藥原材料大體可達十種以上，其中有九種藥物為仿制藥品，僅有一種為非仿制藥品。獸用復方制劑的審核也主要通過升級審批的方式實現，並且農業部準許使用的獸用復方制劑品種還具有一定的局限性。

　　另外，目前國外寵物用藥的銷售量呈現出顯著上升趨勢凱時，自 2002 年以來，國外寵物用藥的銷售量已在寵物保健品的銷售量中佔據了 5 成左右。國外寵物藥品在管理方面具有良好的標準化特點，但我國藥品管理卻普遍缺乏專業性，甚至大部分藥品存在嚴重的人畜混用現象，無法從根本上保障寵物藥物的成本價格控制。此外，國內寵物藥品的價格並不包括在政府定價範圍，並且僅牽涉了小部分人的經濟利益，致使寵物藥品在實際生產過程中嚴重缺乏科學有效的監督與管控。因此，從現實角度出發，目前國內寵物用藥的生產已無法適用新時代眾多寵物家庭的個性化需求，必須在保障寵物用藥質量的前提下適當降低其用藥成本價格，正確把握兩者可持續發展的方向與定位，充分發掘其中潛藏的經濟利潤與商機。

　　當前我國寵物藥品的生產廠家數量有限，甚至並非專門用于生產寵物藥品的企業，還兼顧著其他藥物的生產活動。按照寵物藥品類型進行劃分時，國內寵物藥品主要包括人用藥與大型動物用藥兩種，其藥品的作用原理通常體現在處理腸胃疾病、細菌與病毒感染、感冒以及寄生蟲防治等方面凱時官網。對于進口的寵物藥品而言宅女偵探桂香下載，其成本價格相對較高，在包裝上也較為考究。但國內在生產寵物藥品時，並未在藥盒包裝中清楚標注出藥品的重要組成成分，一旦寵物出現不良反應，獸醫也無法精準判斷致使寵物不舒服的藥物組成成分。

　　此外，對大型動物進行用藥過程時，其藥劑使用量相對較大，在一定程度上極易造成藥物資源浪費。最後，生產寵物藥品的商家還應深入調查與分析社會受眾家庭寵物的用藥需求，積極創新與研發更具有針對性的復方藥物，盡可能以劑量較少的藥物為首要目標，在有效治療多種寵物疾病的基礎上適當改良寵物用藥包裝，同時在資金允許的前提下督促廠家適當加入大資金投入力度，以此為高質量藥物的生產提供良好的技術保障。

　　近年來，我國不但在寵物用藥方面予以了高度重視，寵物美容行業也逐漸在整個寵物市場結構中佔據著至關重要的地位。基于馬斯洛需求理論分析，當社會公眾在滿足自身實際需求後，其重心需求將會逐漸轉變為向上發展趨勢，在產生需求的同時還會伴隨著相應的供給效應。因此，社會公眾也同樣會為心愛的寵物付出一定的經濟成本，以此為寵物帶來更豐富的享受體驗，無形中為寵物美容院帶來了全新的發展思路與商機凱時最新首頁登錄，。近年來，我國寵物美容店主要提供裝飾打扮、洗毛、修剪指甲等業務服務，旨在為寵物打造全套的造型流程。

　　與此同時，寵物美容院還提供了專門的寵物洗發水、沐浴露、牙膏凱時官網、牙刷等生活用品，真正為寵物帶來了全新的貴賓式體驗服務凱時KB88官方網站，不但有效節約了寵物主人的時間與精力，還能最大限度地推動寵物經濟實現可持續增長目標。

　　在現代人才市場競爭越來越激烈的形勢下，寵物行業的發展必然離不開高素質復合型人才和高端技術手段的支持。近年來，在我國兩千多所高校中僅有 100 所農業院校開設了專門的動物醫學專業，造成寵物行業嚴重缺失專業化高端人才。針對于此，相關職業院校應積極採取有效措施改善人才匱乏的現狀，通過加大校企合作力度的方式有效提升院校就業率，培養更多符合寵物行業發展需求的高素質人才，真正為服務行業的可持續發展提供人力資源方面的支持。

　　在我國市場經濟快速增長的背景下，我國科技研發水平不斷提升，為寵物行業相關商家提供了良好的互聯網銷售渠道。目前我國 35 歲以下養寵物的社會群體佔據總人口基數的七成左右，而年輕人作為互聯網應用的主體對象，面對網絡經驗豐富的龐大消費群體時，可以充分利用其便利性積極衍生出全新的寵物相關應用軟件，幫助新一代互聯網應用群體拓寬寵物及寵物相關產品的購買渠道，促使其在軟件應用中直觀清晰地了解不同品種的寵物信息。因此，企業應立足于互聯網平台積極迎合年輕消費群體的實際需求，整體提高企業的營業額與經濟利潤，精準把握新時代下的寵物行業發展機遇，在寵物市場未達飽和狀態前，塑造個性化寵物品牌形象。

　　可持續性的話題在寵物護理領域越來越普遍。與可持續性相關的產品屬性，主要在可持續包裝、社會責任、環境影響、可持續農業或動物福利等領域。

　　可持續包裝似乎是整個寵物食品類別中最常見的屬性，自 2019 年以來，這些聲明增加了 92.3%。根據尼爾森的數據，可持續農業的索賠額上升了 205%，但該產品類別目前的銷售額較低。自 2019 年以來，寵物食品對環境可持續性的索賠上升了 5.1%，但對社會責任的索賠下降了 28.2%，對動物福利的索賠下降了 3%。

　　在整個寵物護理領域，所有五個可持續發展領域的索賠都在上升。聲稱享有動物福利的產品增長了 24.3%；環境可持續性增長 17.1%；可持續農業和可持續包裝均增長 13.4%；社會責任上升 10.7%。

　　尼爾森 IQ 分享說，其他表明可持續性的屬性在寵物食品領域越來越多，包括利樂、森林管理委員會和其他環保組織的認證。自 2019 年以來，聲稱可持續包裝的寵物食品增長了 769%，銷售額達到 89.9 萬美元。B Corporation 認證品牌的產品也越來越多，自 2019 年以來增長了 593%，銷售額達到 380 萬美元。無塑料屬性的銷售額為 1130 萬美元，增長了 387%，美國農業部認證的生物基產品屬性的銷售額增長了 329%凱時官網，達到 250 萬美元。